您好，欢迎进入“红帽介绍”课程单元。在本课程中，您将了解成为红帽渠道合作伙伴所具有的竞争优势。我们将讨论我们的开源开发模式以及您如何使用红帽扩展您的业务。
本课程结束时，您将能够：
?说明红帽开源开发模式，
?确定红帽解决方案组合的组件，以及
?了解将为渠道合作伙伴带来哪些优势。
红帽从新兴的软件公司发展为全球企业技术公司，并且我们在商业开源领域显然是领先企业。所有成果均起始于红帽企业 Linux。此后，红帽组合产品已扩展为包括 JBoss 企业中间件、红帽企业虚拟化、应用程序、云计算、管理工具、存储和支持。
原因在于红帽企业级技术存在巨大的市场需求，而且我们对开源（这一完全不同的开发模式利用了基于社区的协作努力）的投入和我们订阅模式的价值都在推动这一需求的发展。截止 2012 年，我们已看到连续 38 个季度的持续增长。今天，我们在全球平均每周可获得 300 个新客户，即每天 60 个客户，而这些客户是之前从未与红帽开展过业务的全新客户。这些增长数字令人印象深刻，但如果通过我们年金模式的角度和我们的渠道合作伙伴关系来看待这些数字，它们会变得更具说服力。我们深知，没有合作伙伴，我们甚至无法涉足有效市场，我们正在采取重多有效措施帮助我们的渠道合作伙伴利用此增长。我们的目标很简单：继续以相同比例增长，同时将通过渠道交付的业务百分比增加到 ()。
红帽总部位于美国北卡罗来纳州罗利市，在全球拥有 ()个办事处和()名员工。我们具有强大的经济实力和可持续业务模式。我们相信我们在 2012 财政年度的收入将超过()亿美元。因此，红帽于 ()年 7 月被列入标准普尔 ()指数。由于您的组织正在寻找该区域的合作伙伴，他们正在寻找具有强大实力基础和长期成功历史的公司作为市场领导者。红帽具有以上所有品质，而且定位新颖，未来几年还将继续取得更加长足的进步与发展。
当您询问 CIO 什么对他们最重要时，他们将提出信守承诺和满足期望，同时还应提高能力、降低成本和满足 ROI 目标。使用较少资源完成更多事项是非常重要的，但与受信任的合作伙伴配合工作则是无价的。作为受信任的开源领先企业，红帽与社区协作只为作出更好的技术，然后向我们的客户交付解决方案，以合理的价格提供最高级别的性能与可靠性。
我们采用最佳的开源技术并对其进行加强、测试和验证，以使其能够用于关键任务计算。我们通过客户友好订阅提供解决方案，进而使我们的合作伙伴受益。我们为企业中的 CIO 和中间市场组织提供选择和机会，以构建适合他们（而非我们）战略远景的基础架构。
让我们看看多项事实。红帽具有最广泛的 Linux 应用程序证书组合，这表明供应商已认证他们的应用程序，可在红帽企业 Linux 之上运行，包括() 多个经认证的独立软件供应商 (ISV)，()多个经认证的应用程序，还有()多个经过认证的硬件平台
此外，我们还投资了新 ISV 计划，它将继续为我们的生态系统创造价值，即我们所谈论的基于开源的解决方案。红帽如何帮助您解决客户 CIO 的难题。我们的策略是基于跨所有行业、所有地区以及所有规模公司的当前 IT 状态，一种切实存在的不断发展是：对 IT 的需求比预算增长更快。行业分析师告诉我们 IT 预算在不断增长，每年平均增长 0 到 4 个百分点。部分预算事实上正在缩减，但对 IT 期望的增长速度却要快得多。组织期望 IT 帮助推动增长，支持交付新产品和服务，更快速地使应用程序上线，并提高服务水平。对于大部分组织，存在大量积压的项目。这些项目在不断增加，而不是减少。
预算和预期成果之间存在差距，这也就是 CIO 面临的难题，您可通过改变客户的操作模式来为他们解决这一难题。他们需要以某种方式转移功能曲线，以增加与预算不相称的输出。我们认为其中一个已经过证实的答案是采用基于红帽技术的开源策略。什么是开源？ 开源是一种利用协作模式、基于社区的开发的优势、以最大程度提高创新的速度和采用率，从而扩展业务机会的开发模式。
相比传统闭源模式，开源开发模式由世界各地的社区开发人员推动，每个人针对不同的目的处理不同的项目，而专有的模式则受限于预算和少数人的设想。这个社区的努力带来了快速的创新和更高质量的软件，因为开源模式允许开发人员修正存在的错误。通过软件错误及安全性检测工具Coverity 的测量，与专有软件相比累积的结果测出的质量差异已达到 ()倍或以上。
另一项关键差异在于，在开源模式中，开源代码可受访问。您不想买发动机罩焊死的汽车；您想了解引擎，以便了解正在使用什么。但这在闭源软件开发模式中很难实现。如果您在闭源模式中发现错误，您至多将问题记录下来，或者在自己的代码中置入解决方案。解决方案不是“正确”的修复，但它可为您提供需要的行为。遗憾的是，由于您无法看到原来的问题，因此无法确切了解，只能看到表面现象。我们很快将会讨论开源模式的更多优势。但先花费一些时间去了解开源的工作方式。开源是如何工作的？开源在 IT 领域率先推出了我们所倡导的协作创新。
林纳斯·托瓦兹(Linus Torvalds) 于 1991 年在通用公共许可证 (GPL) 下发布 （） 行代码，引发了 Linux 的重大革命。数年之后，数以千计的开发人员为成千上万个开源项目创建了成千上万行代码，并且每天都在增加。但由于开源技术的提升和变革速度太快，并不始终适用于关键业务环境。这正是红帽进入的领域。我们从社区获取最佳代码，并通过强化、测试、认证、修补和提供支持，使其可用于企业环境。红帽公司赞助了 4 个大型社区，用来测试我们的产品最终所包含的功能。 Fedora 是红帽企业 Linux 的开源社区，()是 JBoss 企业中间件的开源基础，() 为红帽存储提供开源支持；而oVirt 是红帽企业虚拟化的上游社区。
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